Þegar kemur að því hvernig eigi að gera kynningu erlendis geta langflestir erlendir viðskiptaaðilar sagt eitthvað, en flestir vita lítið um kynningarkerfisþekkingu og hafa ekki byggt upp kerfisbundna þekkingarramma.
Árið 2023 verða fyrirtæki að skilja þrjár meginstefnur kynningar á utanríkisviðskiptum: Google kynning + sjálfstæð vefsíða + markaðssetning á samfélagsmiðlum
Nokkur skref af kynningu erlendis
1Settu stefnu
Áður en við gerum kynningu erlendis þurfum við að móta markaðsstefnu og skilgreina hverjir eru markviðskiptavinir okkar?Hvaða leiðir eru til markaðssetningar?Er hægt að reikna út arðsemi og svo framvegis.Þegar þú mótar stefnu geturðu hugsað um eftirfarandi spurningar: Hverjir eru notendurnir sem raunverulega borga fyrir vörur þínar og þjónustu?Hvert er markmið þitt?Hversu mikil umferð á dag eða hversu margar fyrirspurnir á dag?Hvernig laðar þú að notendur þína?Hvaða aðferðir og leiðir nota viðskiptavinir þínir almennt til að finna þá þjónustu og vörur sem þú veitir?Hversu mikinn mannafla og peninga ætlar þú að fjárfesta í markaðsáætluninni?
2 Utanríkisviðskiptastöð
Það eru mörg fyrirtæki sem smíða vefsíður utanríkisviðskipta, en stór hluti þeirra er falsaður.Segja má að utanríkisviðskiptavefurinn sé mikilvægur hornsteinn í þessum skrefum og allar kynningar- og markaðsaðferðir munu snúast um sannarlega hæfan enskan utanríkisviðskiptavef.Ef utanríkisviðskiptafyrirtækið situr fast í þessu skrefi, þá getur framhaldið eðlilega ekki hafist.Þú getur skoðað eftirfarandi aðferðir við byggingu vefsíðna: skýrðu markmið vefsíðunnar og öll stöðin byrjar í kringum þetta markmið.Farðu í kínverska stílinn og taktu þig við fagurfræði erlendra notenda hvað varðar leturgerð, hönnun, lit og útlit.Frábær textagerð, virkilega góð textagerð getur örvað notendur til að ná markmiðum þínum og það er lágmarkið ef það eru engar málfræðivillur.Fullkomin notendaupplifun.Vefsíðan getur haft ákveðið viðskiptahlutfall.Ef það er engin fyrirspurn fyrir hverjar 500 IP-tölur verða vandamál með vefsíðuna þína.Uppfyllir leitarvélabestun staðla.
3 Fáðu umferð
Með stefnu og vefsíðu er næsta skref að laða að fólk til að koma inn. Með nægri skilvirkri umferð munu fyrirspurnir og pantanir myndast og að lokum myndast sjóðstreymi.Það eru margar leiðir til að fá umferð.Við skoðum aðallega fjórar helstu aðferðir sem henta fyrir utanríkisviðskiptaiðnaðinn: SEO umferð skiptist aðallega í fjögur skref: móta aðal og auka leitarorð, fínstilla samsvarandi vefsíður í samræmi við leitarorð, auka reglulega innihald vefsíðunnar, auka tengda ytri tengla.PPC umferð vísar aðallega til greiddra umferðar.Umferðin og leitarorðin sem eigin SEO vefsvæðisins getur haft í för með sér eru takmörkuð og að nota greiddar auglýsingar til að auka umferð er góð viðbót við SEO.Innihald fyrirtækjablogga er takmarkað og það sem hægt er að kynna eru einnig takmarkað, en fyrirtækjablogg geta aukið innihald vefsíðunnar, búið til fleiri leitarorð og innifalin síður.Umferð á samfélagsnetum er ómissandi farvegur til að kynna enskar vefsíður.Tengdu fyrirtækjabloggið þitt og samfélagsmiðlasíður, safnaðu aðdáendum og hringjum á samfélagsmiðlum og svaraðu spurningum notenda á samfélagssíðum.Í stuttu máli Hægt er að birta upplýsingarnar í gegnum samskiptasíður.Fyrir utanríkisviðskipti B2B og B2C vefsíður geta samskiptasíður eins og Facebook, Twitter, Google+ og Quora öll komið með umferð.
4Bættu viðskiptahlutfall fyrirspurna
Með umferð á vefsíðunni er eftirfarandi spurning hvernig eigi að breyta umferðinni í fyrirspurnir.Jæja, fyrir almennar utanríkisviðskiptavefsíður er óraunhæft að hafa tugþúsundir umferðar á hverjum degi, þannig að það skiptir miklu máli hvernig hægt er að umbreyta þeirri fáu umferð í fyrirspurnir viðskiptavina.Fyrst af öllu þarftu að skipta upp notendum umferðarinnar.Þegar öllu er á botninn hvolft hefur hver notandi sem kemur á vefsíðuna þína mismunandi þarfir, þannig að skipting og markaðssetning í samræmi við það er lykillinn.Notendum vefsíðunnar þinnar má gróflega skipta í: notendur sem gera sér ekki grein fyrir því að þeir hafa þarfir.Meðvitaður um þörf, en ætla ekki að bregðast við henni.Meðvituð um þörfina, ætla að leysa hana.Meðvitaður um þarfir, bera saman birgja.Getur vefsíðan þín fyrir utanríkisviðskipti greint þessa notendur, hvort það séu samsvarandi áfangasíður fyrir notendur með mismunandi þarfir, hvort það sé skýrt ákall til aðgerða og hvort notendaupplýsingum sé safnað?Að minnsta kosti hef ég séð að flestar vefsíður hafa ekki það hlutverk að vera hátt viðskiptahlutfall, meira eins og skjágluggi án sölufólks.
5Umbreyttu fyrirspurn í sölu
Þrjú skref viðskipta á Netinu eru ekkert annað en „umferðarfyrirspurnir-sala“, hver hlekkur er mjög mikilvægur, en fyrir flest utanríkisviðskipti B2B mun tíminn frá fyrirspurn til sölu vera lengri en B2C mikið, þegar öllu er á botninn hvolft eru B2B pantanir gefnar upp eftir gámum, þannig að viðhald viðskiptavina, sölukunnátta og faglegt stig eru allir þættir í velgengni.Svo frá sjónarhóli netmarkaðssetningar þarftu að minnsta kosti að gera: hvort viðskiptavinir á mismunandi stigum hafi mismunandi orð og markaðsaðferðir.Er leyfi fyrir markaðssetningu í tölvupósti til að viðhalda viðskiptatengslum.Fyrir fyrirtæki með CRM, hvort upplýsingar um viðskiptavini séu fullkomnar og sundurliðaðar.Hvort Leads-taflan á vefsíðunni sé í sundur og veitir viðskiptavinum valkosti, svo sem aðgreining á landi og vörueftirspurn.
6Gagnagreining
Gagnagreining er mjög áhugavert starf, en ekki allir hafa gaman af að fást við gögn.Ef þú ert persónuleiki af tegund C eða einhver með þessa tegund af persónuleika í teyminu þínu, þá ætti það að vera auðvelt fyrir þá að klára þetta starf. Já, gögnin sem þú þarft að vita innihalda Umferð til að leiða, Leads to Client, Cost Per Lead, Kostnaður á hvern viðskiptavin.Þegar þú þekkir þessi gögn greinilega muntu þekkja markaðsstefnu þína.Á sama tíma getur hver hlekkur í ofangreindum fimm skrefum skráð samsvarandi gagnamælingarstaðla.Til dæmis, ef þú setur greiddar auglýsingar á Inquiry Cloud, geturðu sjálfstætt athugað birtingu vara, smellihlutfall, dreifingu viðskiptavina og aðrar skýrslur í gegnum bakgrunninn til að átta þig á kostnaðinum.Þannig getum við greinilega vitað hvar áherslur markaðssetningar ættu að vera og hvað á að gera næst.Kynning erlendis er tillaga án staðlaðs svars.Það hefur mörg svör.Auðvitað geturðu líka fundið aðra leið og þú gætir fundið aðra leið til að ná árangri.En sama hvaða aðferð er notuð, það er grundvallaratriði að gera ofangreind sex ferla vel.
Leiðir til kynningar erlendis
Að auki munu mismunandi fyrirtæki taka upp mismunandi kynningaraðferðir í samræmi við eigin aðstæður.Hér eru nokkrar kynningaraðferðir:
1 Gervi ókeypis kynning
Skráðu notendanafn á alþjóðlegum B2B, B2C vettvangi, utanríkisviðskiptaneti, innlendum og erlendum utanríkisviðskiptum, og birtu síðan vöruupplýsingar, vefsíðuupplýsingar, erlend blogg eða birtu vöruupplýsingar, vefsíðuupplýsingar á sumum ókeypis spjallborðum, eða leitaðu á netinu Einnig er hægt að kynna kaupandaupplýsingar ókeypis með tölvupósti.Auðvitað þarf tölvupóstur viðskiptavina að finnast af sumum stórum kerfum núna.Kostir: Ókeypis, engin þörf á að eyða peningum, gerðu það sjálfur (DIY).Ókostir: Áhrifin eru í raun ekki augljós og ef það er SOHO er það sóun á mannafla og efnislegum auðlindum.Það er hentugra fyrir þá sem eru að byrja og hafa í raun enga peninga til að fjárfesta í smásölukynningu utanríkisviðskipta.Ef þú ert að stunda utanríkisviðskipti, smáfyrirtæki, og þú átt ekki mikið fjármagn, ættir þú að nota tilboðsröðun ásamt handvirkri kynningu í upphafi, vegna þess að kostnaðurinn er viðráðanlegur og áhrifin eru góð;ef þú ert með fjárhagslegan styrk geturðu gert það frá upphafi. Sameina SEO og PPC, áhrifin verða töluverð eftir 2 mánuði.
2Platform Greidd kynning Þú getur borgað fyrir kynningu á B2B og B2C kerfum.Kostir: Kynningin er tiltölulega markviss og erlendir kaupendur á vettvangnum hafa augljósar fyrirætlanir, sterka viðeigandi og mikla löngun til að kaupa, sem gefur fastan vettvang fyrir hefðbundnar iðnaðarvörur.Áhrifin eru góð en hægt er að draga úr þeim smám saman.Ókostir: Dýrt, venjulega að minnsta kosti tugir þúsunda júana fyrir eitt ár af kynningu á vettvangi;best er að hafa sérstakan mann til að starfa, með minnstu neyslu til að ná hámarksáhrifum.
3 Leitarvélakynning
SEM (Search Engine Marketing) hefur nýlega komið fram og er vinsæl leið til kynningar á neti.Samkvæmt tölfræði leita 63% viðskiptavina að vörum og þjónustu í gegnum leitarvélar.(1) Leitarvélaauglýsingar PPC (Payper Click) Auglýsingar með tilboð fyrir leitarvélar eru Google auglýsingar, Yahoo kynning, aðferð til að kynna smásölu í utanríkisviðskiptum sem margir kaupmenn hafa valið.Kostir: Fljótur árangur, mikil markdekning, sterk viðeigandi, breitt úrval, kynning á fullri vörulínu, sveigjanlegt og breytilegt form, stjórnanlegur kostnaður og mikil arðsemi af fjárfestingu.Ókostir: Verðið er líka dýrt og viðskiptavinir á sumum sviðum trúa ekki á PPC (það er einhver mótstaða gegn auglýsingum) og sum leitarorð í iðnaði er ekki hægt að nota fyrir PPC og áhrifin eru aðeins á kynningarstigi.(2) Leitarvélabestun (SEO) er röðun leitarorða, þar með talið fínstillingaruppbygging vefsíðna, hagræðingarröðun leitarorða osfrv., og er fínstilling á náttúrulegri röðun leitarvéla.Auktu leitarvélavænni og útsetningu fyrir leitarorðum til að ná þeim tilgangi að auka pantanir og sölu.Kostir: náttúruleg röðun, aukið traust á vefsíðu, miklar líkur á pöntunum viðskiptavina;breitt umfang, heildarkostnaður fjárfesting er ekki of hár miðað við nokkrar greiðsluaðferðir;áhrifin eru sjálfbær, jafnvel þótt þú stundir aðeins eitt ár af SEO, annað árið Ef þú gerir það ekki, eru enn mikil áhrif og arðsemi fjárfestingarinnar er mikil.Ókostir: Það er mikið af SEO kynningum núna, SEO markaðurinn er nú þegar í óreiðu og mörg fyrirtæki í flokki B trufla markaðinn með því að svindla og svindla, sem veldur því að kaupmenn verða fyrir tapi og vantreysta SEO og óttast;skilvirkur tími er tiltölulega langur og formlegar aðferðir Almennt tekur það 1,5 mánuði til 2,5 mánuði.Stofnkostnaðurinn er mikill og kaupmenn geta ekki séð áhrifin á stuttum tíma, sem gerir marga kaupmenn hugfallna.
Alls kyns kynningaraðferðir hafa galla og kosti.Lykillinn fer eftir því hvaða kynningaraðferð eða samsetningar henta erlendum viðskiptafyrirtækjum og hvaða aðferð getur náð mestum árangri með minnstu fjárfestingu!
Pósttími: 28. nóvember 2022